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第203章（第2页）

扛大旗、独当一面，刚开始真的很难，难的时候她崩溃得想哭，可是想到陆良鋭说相信她时候的表情，和筱白只能硬挺着，好在，真的挺过来了。

和筱白功底弱，不只是知识面还有阅历层面的，她遇到难缠拿不准的事情，就打电话问陆良鋭。好在，她不是专业的，她老公是啊。

陆良鋭会详细地给她讲，建筑中的各项注意事项。

和筱白拿出她钻牛角尖的劲头，死磕问题死读书，看遍了万科万达龙湖富力等全国有名地产公司的案例分析。过了几个月，各种各样的报告文书对她来说，已经不是什么难事情，她不再只是等着别人来向她汇报工作安排，她开始给人安排工作，说起新思路，她能张口说得别人鸦雀无声。

壹号公馆的热销，有地理位置的天然优势，也有和筱白的功劳。她摒弃了金塔一直坚持的逼格路线，改用简单直接的广告画风，目的就是让人知道这是卖房子的、卖哪里的房子、多少钱，突出这几点重点就行了。

由和筱白审核通过的新一批物料，刚更换出街时候，被不少同行嗤笑，说金塔要开始走下坡路了，也开始卖噱头了，画风简单直接，从被嘲笑到被跟风模仿。

和筱白是个俗人，她就从普通人最关心的最俗气的问题出发，毕竟房子大部分就是卖给普通人的。

壹号公馆，成功举办了两次，让全市沸腾、市民参与度极高的活动，比如冰雕比如万人火锅，品牌影响力本来就在、项目的知名度提高了，连续刷新当地新闻头条，全市人想不知道，有壹号公馆这个项目，都是不可能的。

到三期，房源几乎都是处于抢购的状态。

几期总结下来，优势房源在前期就已经销售得差不多，剩下一百多套都是或多或少招人不喜欢的。和筱白和人开会，决定把冲着路的户型，挑选两个户型出来做样板间，尽量弱化缺点显现出来优点。对于楼层与门牌号不讨喜的房源，实行一口价，对置业顾问有特殊房源奖励，每套卖出去除了正常提点外，额外奖励现钱。

经过一段时间的消化，房源消去大半，仍是有几十套房子。和筱白打报告给总部那边，申请把剩余房源中挑选出来五十套，针对金塔内部员工销售，员工可根据工作年限优惠购买。工作满一年是购买的门槛，多工作一年，每平方减一百块钱，上限是一千。

陆爸及公司的几位重要领导，对和筱白的这个做法都不怎么认可，觉得这是损了金塔的名气，房子到底算是奢侈品又不是菜市场的大白菜，房子贱卖的消息对金塔不利。支持和筱白的只有陆良鋭，陆良鋭打电话让和筱白按着想法去做，陆爸那边不用管，反正最后这个提请，最后还是批下来了。